Zielsetzung: Ziel dieses Follow-up Trainings ist die praktische Vorbereitung auf das Verwandeln von Angeboten zu Aufträgen. Die natürlichen Ängste der Teilnehmer werden mittels Rollenspielen analysiert und durch gezielte Gespräche und Hilfestellungen seitens der Trainer und der Gruppe reduziert. Durch die Erarbeitung eines persönlichen Follow-Upleitfadens erhalten die Teilnehmer Sicherheit und Selbstbewusstsein im Gespräch mit potenziellen Auftraggebern. Das Training sollte ca. vier bis sechs Wochen nach Stufe 1 stattfinden, damit die in Stufe eins akquirierten Angebote in Aufträge gewandelt werden können. Referenten: Norbert Eimermacher, Svend Evertz Dauer: 1/2 Tag Training mit anschließendem 1 1/2-tägigen Coaching Anzahl der Teilnehmer: max. 12 Personen Für Mitarbeiter aus den Bereichen: Direktion Verkauf Reservierung Bankettbüro sowie alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt
Ablauf 1. Tag Vormittag Aufbau und Vorbereitung von Follow Up Gesprächen
Kontrolle des bisher Erlernten
Aufbau und Erarbeitung des Follow–up Fragebaums
Abschlusssicherheit mittels gezielter Fragetechniken erhöhen 1. Tag Nachmittag: Durchführung von Verkaufsgesprächen inkl. intensivem Einzelcoaching 2. Tag Durchführung von Verkaufsgesprächen inkl. intensivem Einzelcoaching
Abschlussbesprechung und Einführung der “Offer Report List“, aus der sichtbar wird,wie sich aktuelle Angebote hin zu Aufträgen/Buchungen entwickeln
Festlegung der weiteren Vorgehensweise in einem Maßnahmenplan mit Zielen Kosten: Bei 12 Teilnehmern liegen die Kosten für das oben beschriebene Training bei 499,- € pro Person, zzgl. 19% MwSt., zzgl. den jeweiligen Tagungspauschalen. Bei anderen Gruppengrößen Preise auf Anfrage
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