Strategische Führung von Verkaufsgesprächen I

Helfen Sie Ihren Kunden Sie zu finden!

Ziel dieses Trainings ist die theoretische und praktische Vorbereitung auf Verkaufsgespräche in der Hotellerie. Die vertriebspsychologischen Aspekte in einem Verkaufsgespräch werden genauso intensiv behandelt wie die Einwandbehandlung und Abschlusssicherheit. Die natürlichen Ängste der Teilnehmer werden mittels Rollenspielen analysiert und durch gezielte Gespräche und Hilfestellungen seitens der Trainer und der Gruppe reduziert. Durch die Erarbeitung eines persönlichen Gesprächsleitfadens erhalten die Teilnehmer Sicherheit und Selbstbewusstsein im Gespräch mit potenziellen Kunden.

    Veranstaltungsverkauf 
    Bankettbüro 
    Reservierung 
    Direktion 
    Verkauf

Trainer & Coaches:

Norbert Eimermacher, Svend Evertz

2 Tage Coaching:

Während des im zweiten Schritt durchgeführten Einzelcoaching führen die Teilnehmer Livetelefonate mit Kunden. Hierbei wird aktuelles Geschäft akquiriert und zusätzlich findet eine individuelle Analyse der Telefonate mit dem Coach statt. Ziel ist eine Vertiefung und Optimierung der zielorientierten Gesprächsführung. Dies stellt sicher, dass jeder Teilnehmer zum Erfolg geführt wird und das Erlernte auch künftig im beruflichen Alltag anwendet.

• Definition der Ziele
• Führen aktiver Verkaufsgespräche mit Einzelcoaching der Teilnehmer
• Abschlussbesprechung und Festlegung der weiteren Vorgehensweise
• Organisation Ablage, Wiedervorlage, Angebotshandling, Berichtswesen, etc

Kosten:

Für Mitarbeiter aus den Bereichen: